現場部長

1. 「発表枠、いりますか？」と聞いたら返ってきた衝撃のひと言うちの会社では年に一度、丸一日かけて大営業会議をやる。今期、各営業チームが何を目指すのか、個人が何を達成するのか。それを発表し、全員でディスカッションする、いわば「今期のキックオ...

ある本を読んで、ふと立ち止まった先日、マネジメント系の本を読んでいてこんな一節に出会った。「役職を上げるのは、優しく、弱い立場のことを考えられる人にしなければならない」と。なるほど、確かに正論だ。理想論としては100点満点。でも、現場で20...

1. 怒られるの覚悟で言わせてくれこんなことを書くと、今の時代「老害だ」「ブラックだ」と叩かれるかもしれない。でもな、20年以上営業の現場で部下を育て、出世していくやつとそうじゃないやつを山ほど見てきた俺が、本音で言わせてもらう。結局、出世...

1. 「業務が多い」と言うから、会社は応えた。でも…「業務量が多すぎて、お客様のための仕事ができません」数年前、部下からこう言われた時、私は真剣に向き合いました。ツールを導入し、ムダな会議を削り、人も増やした。会社としても働き方改革を進め、...

1. 「なんで俺じゃなくてアイツなんすか？」去年のことだ。入社3年目の若手A君が、コツコツと泥臭い営業を続けていた。一時の頑張りじゃない。毎日、毎週、毎月、地味な行動を積み上げていた。俺はその姿を見て、評価を一段上げた。するとどうなったか。...

飲み会のたびに泣いて誓う後輩の話「俺、絶対に認められる人間になります！」居酒屋の片隅で、目を真っ赤にしてそう訴えてくる後輩がいた。周りの同期がどんどん数字を上げていく中、彼だけが取り残されていく。その悔しさを飲み会のたびにぶつけてきた。最初...

1. ある若手部下の話先日、うちの若手メンバーと面談をしていて、ふと気づいたことがありました。彼は期限を守らない。資料の提出も顧客へのメールの返信もいつも遅れる。デスク周りは書類が山積み、私物もぐちゃぐちゃ。出社もいつもギリギリで、朝礼に滑...

1. 「ひとつもない」と言い切った先輩社員ある日の1on1。成績はそこそこ出しているが、後輩への当たりが強すぎる中堅社員と面談していた時のことだ。「後輩のいいところを3つ挙げてみて」と聞いたら、彼はこう返してきた。「いやぁ、部長。ひとつもな...

1. 「今は忙しくて…」が口癖の部下、いませんか？先日、若手の田中（仮名）に新しい商談管理の仕組みを提案したんです。そしたら返ってきた言葉が「でも、今人が足りなくて…」「だって、今月バタバタしてて…」。正直、心の中で「またか」とため息が出ま...

1. 「で、結局どうなったの？」が口癖になっていませんか先週、若手のAから商談報告を受けたときの話です。「先方、どうだった？」と聞くと「はい、前向きでした」。「金額感は？」「えーっと、まだ具体的には…」「次のアポは？」「あ、それはこれから調...