takashiootsuka

1. 「今は忙しくて…」が口癖の部下、いませんか？先日、若手の田中（仮名）に新しい商談管理の仕組みを提案したんです。そしたら返ってきた言葉が「でも、今人が足りなくて…」「だって、今月バタバタしてて…」。正直、心の中で「またか」とため息が出ま...

1. 「で、結局どうなったの？」が口癖になっていませんか先週、若手のAから商談報告を受けたときの話です。「先方、どうだった？」と聞くと「はい、前向きでした」。「金額感は？」「えーっと、まだ具体的には…」「次のアポは？」「あ、それはこれから調...

1. 提出まで3日かかる部下の話うちのチームにいたAくん。真面目で、資料も丁寧。でも、とにかく遅い。「明日の朝までに企画書ドラフト出して」と頼むと、3日後に完璧に仕上がったものが出てくる。本人は「ちゃんとしたものを出したい」と言う。気持ちは...

1. 「なんで俺だけこんなに忙しいんだ…」とぼやいた先輩の話数年前、同じ支店にいた先輩マネージャーの話です。彼は朝7時に出社し、夜は22時過ぎまで会議と資料作り。一方で、部下たちは定時になるとサッと帰っていく。「俺がこんなに働いてるのに、な...

1. 「あの人、別人になっちゃいましたね」先月、部下の若手から声をかけられました。「部長、Aさん最近ずっとスマホいじってますけど、いいんですか？」。Aさんは元課長、55歳。役職定年でプレーヤーに戻った瞬間から、目に見えて仕事をしなくなりまし...

1. 「俺がやった方が早い」の罠若手時代、私は「頼れるリーダー」でいたかった。部下が持ってきた資料を見て「ちょっと貸して、俺が直すわ」。商談でつまずいている後輩に「次は俺が同行するから」。気づけば毎晩23時まで残業、土日もメール対応。数字は...

1. たった1枚の写真変更で、会議室が凍りついた話「この商品写真、もう少し明るいものに差し替えてくれる？」先週の営業会議、私が販促担当のAさんに何気なくこう伝えた瞬間、場の空気が一変しました。Aさんは顔を真っ赤にして「私の仕事を否定するんで...